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    净水行业2011大难不死 寒冬之后定有花开

    净水行业2011大难不死 寒冬之后定有花开

        已经过去的2011年,纵观全国,家居行业寒意料峭,即便大型节点时出现的小阳春局面,也宛如昙花一现。据相关数据统计,同比2010年全年,2011年净水业整体盈利水平下滑40%左右。对于本地市场来说,改变似乎成了家企们分秒必争的“过冬”良药。

         净水的寒冬 定有破敌良策

      拓展新的销售渠道的同时,整合资源将行业做大,堪称家企今年又一“大手笔”。从去年开始,围绕“整体净水方案”出现的“泛净水电器”概念,已经影响到家居业的几乎所有子行业,无论是净水器、软水机、纯水机等.

          一:随着各品牌、商家,市场、渠道建设的完善,最近几年将是净水机行业快速升温时机,大量品牌厂家的净水机将充斥整个市场,利益的驱使使净水机市场价格极度混乱,小品牌将在这一轮大的品牌、渠道、质量、服务、价格战中难以生存。

    二:随着各大品牌厂家市场与渠道的建设、产品线的完善,一些小型净水机经营商将面临产品质量、产品线、产品技术、等系列市场竞争力不足。随着行业标准、管理体制的健全,一些无牌无证的产品和经营商将面临山寨命运,或无立足之地。

    三:随着各大品牌、商家品牌的沉淀,和售后服务渠道的完善,小型净水机厂家、商家将面临品牌竞争力薄弱、售后体系不完善而逐渐被消费者冷漠。接下来将是净水机行业品牌、技术、产品、价格大洗牌。

    四:此次大洗牌最终受益者将是技术、产品线、渠道、服务等综合实力突出的进口、合资、及国内较大品牌。

       切勿盲目争市场,应以建立区域品牌为主,深耕细作,建立自主区域性的销售、售后服务网点,占地为王,待自身条件成熟,亦可向周边区域扩张。

       选择有实力、有技术优势、有研发优势、更有品牌优势的品牌经营,品牌是产品质量、产品形象、企业文化、忠诚消费群体的浓缩,选择品牌即是选择净水机行业立足之根本、持续盈利之根本、长期发展之根本,所谓背靠大树好乘凉。


      为了打造完整的净水行业产业链、跨界、定制,家居、家电、大卖场还办起了娱乐餐饮,无论厂家或商家,都在标榜为客户提供全套家居生活消费的服务。但也有不少人坚决认为此路前景暗淡:“‘一站式’购物理念抓住了买家寻求便利的消费心理,但术业专攻,一个品牌只有在用心打造出一个专业优势的产品后才能涉足他域。整体家居只有在达到品牌巩固的基础上才能通过便捷的一站式购物理念更好地服务消费者。”


      净水行业2012年的电子商务毕露锋芒

      许多业内人士将今年视为家居行业电子商务发展的元年。数家大型网站家居商城落地,居然之家、红星美凯龙、大明宫建材家具城等传统卖场也着手试水电商领域,很多国内一线厂家:海尔、美的等等大牌纷纷加入净水行业。经过几年对电子商务的观望期,越来越多的家居企业也跃跃欲试,开始尝试踏上了电商征程。

      “消费群体更偏重于电子商务的便捷和快速,众多大品牌和卖场已经看中了这一块潜在的市场,加之今年本地家居行业经历了楼市调控、原材料涨价、竞争升级等重重考验,虽然整个行业并未受到太大影响,但企业的利润却在不停地被压缩。在这样的大环境下,寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。尤其是各类家居卖场,不仅要帮助建材企业消化一部分涨价压力,还要思量着如何逆势而上。这么看来,家居企业走向电子商务似乎是个不错的选择。”大明宫建材家居城负责人告诉记者。

      目前,我国一线城市部分卖场已开辟了网络销售渠道,线上线下配合销售相当成熟,在一定程度上满足了消费者的购物习惯,并且得到了众多好评,发展前景非常乐观。而本地市场,虽然这种营销模式还没有推广开来,但目前已有一家大型的综合类卖场正在积极筹备,其中大明宫建材家居城的购物网站已在调试完善中。该网络商城的执行人曾谈到: “家居销售渠道多样化愈加明显。B2C电子商务、网络团购等非传统销售渠道已经出现在家居产品的销售当中,网络平台与全国各地门店的线上线下结合,既节约了社会资源成本,又完善了服务网络,提高了企业的竞争力。然而,以租金收入为主的家居卖场行业,如何将电子商务作为创新盈利增长点,如何抵制其他渠道对家居卖场渠道份额的挤压,正成为行业的核心课题之一。”
     
    回首2011年,的确发生了不少有争议的事件,但惟独微博营销这件事,赢得了满堂叫好声。

      在2011年,微博成为互联网最给力的交流平台,同时也成为讯息传达最便捷、最迅速也最广泛的频道,同时,微博为商家与消费者的直接沟通开辟了一条有效的途径。众多家居企业也开始争夺微博阵地。据记者了解,微博广告营销已经在2011年超过博客,成为企业品牌推广的新兴窗口。许多企业成立自己的官方微博,无论是在上面发布促销信息、举办有奖活动,或是新产品、新流行趋势的发布,甚至包括向消费者致歉等信息都可能引起“粉丝”的“围观”,不断的评论和转发成为企业最好的广告。有不少企业的负责人都在积极申请加V或是与各类媒体建立连接,由此博得消费者的信任,提升宣传的可信度与权威性。

      “微博在表现出强有力的社会号召力方面是不容小视的,我们今年每次办活动都会通过微博发布消息,微博的宣传是非常有针对性的,对我们的活动推广起到了非常积极的作用。以往我们的设计师总会问客户QQ号,而现在都是说‘加微博吧’。龙发装饰负责人董亮告诉记者。

      微博的流行建立了更为广泛的交流圈,商家在获得广大“粉丝”的同时,也增加了自身的曝光度,这在很大程度上要求他们必须得“洁身自好”,只有好评多了,转发多了,企业才会越发兴隆。
     
        净水行业2012年,发展势头强劲

       有关资料显示,美国、日本等发达地区国家,早在2005年家用净水器的普及率都已达到80%以上。

        而我国净水器的普及尚未达到5%。随着经济的不断发展,环境污染特别是水污染日益加剧已是不可否认的客观事实。单从美的、海尔、荣事达等这些小家电巨头拼命挤进净水器这个行业就可以看出,他们早以看到了我国净水器市场的一片前景。

         净水行业资料显示,我国尚有2500亿的净水器市场空间,虽然现阶段净水器行业良莠不齐,标准不完善,比较杂乱。但这些只是净水器发展过程中的一些小小障碍,对净水器的普及构不成任何阻碍。净水器的普及速度甚至会超越冰箱、空调等家电。
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