销售经理考核方案

    一、工作职责

    1、执行公司销售政策,完成公司下达的销售标。

    2建一支有活力、有能力的销售团队

    3完善销售网络、稳定销售渠道

    二、阶段性和日常工作职责为五项

    1招聘人员——按照公司要求,负责招聘销售人员,完成招聘面试工作。

    2、进行培训——销售人员进行岗位知识和技能培训。

    3制定措施——制定可行的营销策划方案对每一个具体行动步骤的详细描述。

    4、管理队伍——对销售人员的工作进行安排、检查、评比和考核。

    5解决问题——善于发现问题,解决问题,对一切影响、阻隘销售的问题及时提出并处理

    岗位责任和具体工作指标

    1、对销售任务、回款目标按计划完成负责,按公司规定每月不得少于50万元的销售任务

    3、对销售队伍的管理和稳定性负责。——队伍稳定、熟悉业务、工作积极主动、能够完成自己的销售任务。

    4、对产品售后服务工作负责。——发货迅速准确、认真协调解决经销(代理)合理要求和产品质量。

    5、对公司交办事项完成的及时性负责。——及时提出并解决影响销售的各种问题。

    、工资和提成办法


      1、岗位工资和提成

     时间

     销售

    考核标准

       对应基本工资

    奖励提成比例

     

    每月

    50万以下

    未完成

    工资对应%

    -------

    50以上

    完成

        12000

    超额部分的10%



       2
    销售团队完成任务提成

    1、按实际销售人员统计,全部完成任务,按照团队销售总额提成10%

    2、有一人未能完成销售任务,提成比例下调3%

    3、二人以上未能完成销售任务,提成比例下调5%

    七、考核及处罚


    (一)遇有下例一项情况发生的给予当月降低工资500(或降低2个点的提成)的处罚:

    1、由于缺乏对行业和网络知识的了解,不能制定出可行的实施计划和具体措施。

    2工作抓的不紧,连续二个月不能完成销售额

    3、销售队伍不稳定、俩人以上不能完成销售任务。

    )遇有下例一项情况发生的公司有权单方提出终止合作:

    1、销售队伍不稳定,经常向公司反映管理问题的。

    2、连续个月不能完成销售任务的。

    3、发现有损害公司利益或抵毁公司形象的言行。


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