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    做好农村净水市场 必须理清这四点

    近几年全国各地地下水污染的报道多次见诸网络报端,甚至被央视曝光,严重影响了以地下水为主要饮水源的农村人的饮水健康。淮河流域相对比较明显,流域附近的一些村落居民苦不堪言,甚至于沦落到“癌症村”的命运,水污染是一大硬伤。家里安装一台净水器是非常有必要的。

    做好农村净水市场 必须理清这四点

      此前,净水机在农村市场的推广差强人意或根本推不开,其实与产品及推广有很大关系。要做好农村净水市场,必须得理清以下几点:

      第一、要有适销对路的产品

      农村的水质比城市更复杂,首先产品线必须要丰富,其次,要推适销对路的产品,根据不同的水质以及消费者的消费理念推不同的产品。

      第二、要有合适的、正规的销售模式和销售队伍

      多年来,净水产品在农村就缺少一种可行的销售模式,众多小、杂牌的小打小闹不成系统,大品牌的传统销售模式又下不去,导致了长期农村市场有效销售模式的空白,可以通过“城乡联动”的营销嫁接到净水机产品上,采取局部试点,打造样板市场,拉网式销售等等,对乡镇市场的打开起到了很好的示范作用,并非常容易形成规模效应。

      第三、在网点建设的同时 要辅助科普、公益等各种活动的推广

      让公益、科普形成系统、形成气候和规模,则更容易推广品牌、产品。

      第四、在农村必须更重视售后服务

      净水机产品销售“不愠不火”,主要还在于,一些不正规的净水器品牌忽视了净水机的售后服务,对于滤芯的更换无法保证,而导致了净水产品常被诟病,要打开农村市场就要拥有完善的乡镇渠道以及售后体系,要让自己的网点与售后匹配才能让消费者非常信赖。www.mnscl.net


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